在全球教育科技领域，深圳市希科普股份有限公司以其卓越的智慧教育解决方案，成为行业的佼佼者。作为一家集研发、生产、运营、销售于一体的全产业链智慧教育整体解决方案提供商，希科普不仅在国内市场取得了显著成就，更是在国际舞台上大放异彩。本文将从营销策划的角度，深入剖析史杰松老师如何通过精准的市场定位、创新的产品策略和高效的项目执行，为智慧教育的发展树立了新的标杆。

　　史杰松，国内营销培训、咨询、实业公司操盘、项目投资全产链导师，营销战略管理博士，大学营销✅管理副教授，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次——数字化营销顺势增长》作者，原联想集团（股票代码： 00992）、君联资本、芬兰NOKIA✅（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票㊣㊣代码：870586）CEO。长期为大健康、日化、高端服务业等行业提供营销咨询、数字化转型及项目投资等服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创✅新、企业定位与市场细分、爆品打造与✅精准营销、社群㊣营销与网红变现等营销咨询。其成功运作的极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等企业提供全案数字㊣营销咨询服务已成为商学院MBA 案例。

　　深圳市希科普股份有限公司成立于1997年，是一家专注于智慧教育领域的国家高新技术企业。公司集研发、生产、运营、销售于一体，致力于为全球教育市场提供全产业链的整体解决方案。希科普拥有多项专利技术，具备强大的研发实力和个性化产品的定制能✅力，年生产能力达300万台各类终端产品。其产品涵盖教育平板电脑、轻簿型笔记本、AR/VR设备、智能坐垫等硬件，以及课堂㊣互动✅软件、移动终端管理系统（MDM）、智慧校园云平台等软件。公司于2015年在新三板挂牌，股票代码为833093。希科普凭借其创新的产品和优质的服务，在国内外市场赢得了广泛的认可和赞誉，成为智慧教育领域的领军企业。

　　希科普的智慧教育项目是一个全面的解决方案，旨在通过高科技设备和软件提升教育质量和效率。该项目包括智慧教室、智慧实验室和智慧校园等系统解决方案，主要通过教育平板电脑、交互式电子白板等硬件设备，配合自主研发的教育软件来实现。希科普的解决方案不仅在国内市场取得了显著成效，还在国际市场上赢得了广泛的认可，成功为泰国、巴西、哥伦比亚等国家的教育部提供了数百万台智能教育终端产㊣✅品。通过这些项目，希科普不仅提升了教育的互动性和个性化，还为教育机构提供了强大的管理工具，如MDM系统和翻转课堂教学管理云平台。

　　希科普自1997年成立以来，始终专注于教育科技领域。公司敏锐地洞察到，随着信息技术的飞速发展，传统的教育模式亟需变革，而教育平板电脑凭借其便携性、互动性和丰富的教育资源，有望成为智慧教育的重要载体。基于这一判㊣断，希科普将教育平板电脑作为公司的核心产品线，致力于为学生、教师和教育机构提供优质的智慧教育终端㊣设备。

　　在产品设计上，希科普充分考虑了学生的学习环境和使用需求。其教育平板电脑具备三防（防水、防摔、防尘✅）功能，能够适应学校各种复杂的使用场景，确保设备的耐用性和可靠性。同时，产品还通过了多项国际安全及环保认证，如CCC、ROSH、CE、FCC等，为学㊣生提供㊣了一个安✅全、健康的使用环境。此外，希科普的教育平板电脑还配备了NFC、指纹识别、磁吸充电、键盘皮套、GPS、原笔迹电磁手写㊣等先进功能，极大地提升了学生的使用体验和学习效果。

　　希科普深知，单一的硬件产品难以满足教育市场的多样化需求，因此公司采取了“硬件+软件+服务”的全方位产品策略，构建了一个完整的智慧教育生态系统。

　　在硬件方面，除了教育平板电脑，希科普还推出了轻✅簿型笔记本、机器人、AR㊣/VR、智能坐垫、儿童智能手表、手环、智能文具盒、交互式电子白板等丰富多样的产品。这些硬件产品不仅能够满足不同年龄段学生的学习需求，还能够为教师提供多样化的教学工具，从而实现㊣教学内容的创新和教学方式的变革。

　　在软件方面，希科普开发了课堂互动软件、移动终端管理系统（MDM）、智慧校园、翻转课堂云平台等一系列软件产品。这些软件产品与硬件设备紧密配合，实现了课堂互动、学生行为管理、教学资源管理、教学评测等功能智能化育人，极大地提高了教学效率和教学质量。例如，希科普的互动课堂软㊣件支✅持师生互动、生生互动、三屏互动，老师可以实时监视学生平板的界面，进行随堂测验、考试练习、测试调查等，学生也可以在白板上共同完成任务，实现了教学过程的高效互动和个性化教学。

　　在服务㊣方面，希科普提供了一站式的售后服务，包括技术支持、产品培训、维修保养等。公司建立了完善的售后服务网络，在全球多个国家和地区设立了维修中心和客户服务中心，确保用户能够及时获得专业的技术支持和优质的售后服务体验。

　　希科普在国际市场的成功，离不开其高效的项目执行能力。公司先后在泰国、巴西、哥伦比亚等国家成功实施了多个大型教育项目，积累了丰富的项目经验，树立了良好的国际品牌形象。

　　以2012年泰国OTPC项目为例，希科普与泰国政府签订了三批平板电脑订购合同，共计913500台。在项目执行过程中，希科普不仅保证了✅产品的高质量和快㊣速交付，还为泰国政府提供了全方位的技术支持和服务。泰国政府对希科普的产品质量、交货速度和产品使用情况表示非常满意，产品一次性验收合格率100%，泰国MICT发文表示感谢。希科普还针对泰国项目在泰国曼谷注册成立了“希科普泰国分公司”，并在泰国建立了31个维修中心和114个客户服务中心，全时段、全身心㊣地为泰国教育项目服务，保证了售后服务的及时高效。

　　2014年，希科普与巴西POSITIVO INFORMÁTICA公司合作，成功竞标巴西教育部108万台的智能教育平板项目。在该项目㊣中，希科普采用了CKD出货的方式，派驻技术人员驻点，对POSITIVO公司当地人员进行产品、使用、技术等全方面的培训，并经过考核，合格后，由相关人员在✅✅当地组装完成，并进行再㊣检测合格后交付。同时，希科普还派遣专业的技术人员对POSITIVO公司的相关人员进行技术和售后维护培训，由POSITIVO公司在当地提供售后服务，确保了项目的顺利实施和产品的可靠运行。

　　2015年，希科普智能平板电脑成功竞标哥伦比亚教育部20万台教育标案。公司派遣专业人员到㊣哥伦比亚，对当㊣地人员进行技术培训，并经过考✅核，由哥伦比亚公司在当地提供售后服务。此次项㊣目的成功实施，进一步巩固了希科普在国际教育市场的地位，提升了公✅司的品牌影响力。

　　希科普的营销策划取得了卓越的成果，一系列的数字见证了公司的辉煌成就。公司各类终端产品年生产能力达300万台，2015年7月在新三板挂牌，股票代码：833093。在国际市场上，希科普先后赢得了泰国OTPC教育标案、巴西教育标案、哥伦比亚教育订单等大型项目，累计销售教育平板电脑超过200万台。在国内市场，希科普也取得了显著的成绩，例如2015年、2016年浙江省省级教育标案，为浙江全省31个县的小学班级配备㊣了12000套移动学习终端。

　　：史杰松老师在营销策划中，精准把握了教育信息化、智慧教育的发展脉搏，洞察到教育行业对于高科技、智能化教学设备的迫切需求。他充分认识到，随着科技的进步和教育理念的更新，传统的教学模式正逐渐✅被打破，教育行业急需能够提升教学效率、丰富教学手段、促进师生互动的创新产品。因此，他将希科普公司的㊣产品定位为智慧教育整体解决方案✅的提供者，涵盖从硬件到软件的全方位产品，如教育平㊣板电脑、智能坐垫、课堂互动软件等，满足了教育行业对于智慧教育终端设备的多样化需求。

　　：史杰松老师在策划中明确区分了不同的目标客户群体，包括政府教育㊣部门、学校、教师、学生及家长等。他针对不同客户群体的特点和需求，制定了差异化的营销策略。例如，对于政府教育部门，他强调希科普产品的质量和品牌实力，以及在国内外教育项目中的成✅功案例，以赢得政府的信任和支持；对于学校和教师，他突出产品的教学辅助功能和便捷性，如课堂互动软件能够实现师生互动、学习㊣评测等，帮助教师提㊣高教学效果；对于学生和家长，他则侧重于产品的安全性和学习效果，如平板电脑的三防功能、家长管控功能等，以消除家长对孩子使用电子设备的顾虑，吸引家长为孩子购买产品.

　　：史杰松老师在营销策划中，巧妙地将线上推广与线下活动相结合，形成了全方位的营销网络。线上方面，他利用互联✅网平台，如公司㊣官网、社交媒体、教育论坛等，发布产品信息、教学案例、用户评价等内㊣容，提高品牌的网络曝光度，吸引潜在客户的关注。同时，他还通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提升公司在搜索引擎中的排名，使更多㊣有需求的客户能够主动找到希科普。线下方面，他组织参㊣加✅教育展会、教育论坛、研讨会等活动，展示公司的产品和技术实力，与客户面对面交流，增强✅客户对品牌的认知和信任。此外，他还推动公司在重要城市设立分公司或办事处，如在泰国曼谷设立分公司，以便更好地服务当地市场，提升品牌的区域影响力。

　　：史杰松老师注重与各方合作伙伴建立良好的合作关系，通过合作营销拓展销售渠道和资源。他与教育部门、学校、教育机构等建立战略合作关系，共同推进智慧教育项目，如与浙江省教育厅合作，中标浙江省省级教育标案，为浙江全省31个县的小学班级配备移动学习终端。这种合作不仅为公司带来了大量的订㊣单，还提升了品牌在教育行业的权威性和㊣影响力。同时，他还㊣与电信运营商、软件开发商等开展合作，整合各方资源，为客户提供更加完善的智慧教育解决方案，进一步扩大了品牌的市场覆盖面。

　　：史杰松㊣㊣老师在营销策划中，始终将品牌建设放在重要位置，努力塑造希科普专业、可靠、创新的㊣品牌形象。他通过突出公司的研✅发实力和技术创新能力，如拥有多项专利技术、强大的研发团队等，来彰显品牌的科技含量和专业水平。同时，他还强调公司的产品质量和售后服务保障，如产品通过了多项国际认证标准（如CCC、ROSH、CE、FCC），建立了完善的售后服务体系，以赢得客户的信赖。此外，他还注重品牌形象的视觉传达，设计了统一的品牌标识、宣传资料等，使品牌在市场中具有较高的辨识度和美誉度。

　　：史杰松老师深知，教育行业是一个充满情怀和责任的领域，因此他在营销策划中，积极传递公司的教育情怀和社会责任感。他强调希科普致力于推动教育公平、提高教育质量的使命，如通过智慧教育解㊣决方案，帮助偏远地区的学生享受到优质的教育资源，缩小城乡教育差距。同时，他还✅倡导绿色、环保的教育理念，如公司的产品在设计和生产过程中注重节能环保，符合国家的可持续发展战略。这种传递教育情怀和社会责任的做法，不仅提升了品牌的亲和力和美誉度，还增强了客户对品牌的认同感和忠诚度。

　　：史杰松老师在营销策划中，高度重视客✅户服务体系的建设，以提高客户满意度和忠诚度。他推动公司建立了一支专业的客户服务团队，为客户提供从售前咨询、售中指导到售后支持的全方位服务。售前，客户经理会根据客户的具体需求，提供个性化的解决方案和产品推荐；售中，会有专业的技术人员指导客户正确使用产品，确保产品能够顺利投入✅使用；售后，建立✅了完善的售后服务网络，如在国内设立多个维修中心㊣和客户服务中心，在国外如泰国、巴西等地也建立了相应的服务网点，为客户㊣提供及时、高效的维修和㊣维护服务。此外，还设立了㊣客户反馈机制，积极收集客✅户的意见和建议，不断改进产品和服务质量。

　　：史杰松老师注重与客户保持良好的沟通与互动，以更好地了解客户需求，建立长期稳定的合作关系。他定期组织客户座谈会、产品培训会等活动，邀请客户参与，听取客户对产品的使用体验和改进建议。同时，还通过电话、邮件、社交媒体等多种方式，与客户保持日常的沟通联系，及时解决客户在使用产品过程✅中遇到的问题和困难。这种积极主动的沟通与互动，不仅能够增强客户的满意度，还能够促进客户对品牌的忠诚度，使客户更愿意与希科普建立长期的合作关系。

　　：史杰松老师在拓展国际市场时，能够㊣根据不同国家和地区的市场特点和文化差异，灵活制定相㊣应的营销策略。例如，在泰㊣国市场，他针对泰国政府对教育信息化的重视和对㊣教育设备的大量需求，积极与泰国政府合作，成功中标泰国OTPC教育标案，并在泰国㊣成立了分公司，建立了完善的售后服务体系，以更好地服务当地市场。在巴西市场，他与当地知名企业合作，通过CKD出✅货的方式，派驻技术人员进行培训和指导，使产品能够更好地适应当㊣地市场的需求。这种因地制宜的策略，使希科普能够在国际市场上取得良好的发展。

　　：在国际㊣市场㊣竞争中，史杰松老师也面临着各种挑战，如贸易壁垒、汇率波动、文化差异㊣㊣等。但他能够积极应对这些挑战，采取有效的措施来降低风险和损㊣失。例如，面对贸易壁垒，他通过加强与当地政府和企业的合作，积极参与当地市场的建设和发展，提高产品的本地化程度，以获得更多的市场准入机会。面对汇率㊣波动，他通过合理的财务管理和风险控制手段，如采用多种货币结算、进行汇率套期保值等，来降低汇率风险对公司经营的影响。这种灵活应变的能力，使希科普能够在国际市场上稳健发展，不断扩大其国际影㊣响力。

　　：史杰松老师深知，技术创新是企业持续发展的动力源泉，因此他高度重视产品的研发创新。他带领公司的研发团队，紧跟科技发展的最新趋势，不断研发出符合✅市场需求的新产品和技术。例如，随着5G、物联网、人工智能等技术的发展，他推动公司研发了具备5G通信功能的教育平板电脑、物联网智能设备等，使产品能够更好地适应未来教育信息化的发展需求。同时，他还注重产品的用户体验和功能的优✅化，如改进平板电脑的防水、防摔、防尘性能，增加指纹㊣识别、磁吸充电等功能，以提升产品的竞争✅力。

　　：史杰松老师在营销策划中，始终以客户需求为导向，不断优化产品的功能和服务。他通过市场调研、客户✅反馈等方式，深入了解客户在使用㊣产品过程中遇到的问题和需求，然后组织研发团队进行针对性的改进和优化。例如，针对教师在课堂上需要实时监控学生学习情况的需求，他推动公司优化了课堂互动软件的屏幕监控功能，使教师能够更清晰地看✅到学生平板的界面，从而更好地进行教学管理和指导。这种以客户需求为导向的产品优化，使希科普的产品能够更好地满足客户的实际需求翻转课堂教学实例，提高客户的满意度和忠诚度。

　　希科普的成功，不仅在于其优质的产品和服务，更在于其不断创新的营销策略和市场拓展能力。希科普不仅在国际市场上赢得了良好的口碑，也为全球教育信息化的发展做出了积极的贡献。展望未来，希科普将继续坚持技术创新和㊣市场拓展，不断优化产品和服务，为全球教育事业的发展贡献更多的智慧和力量。在智慧教育的道路上，希科普将携手更多的合作伙伴，共同开创更加美好的未来。返回搜狐，查看更多

上一篇：智能化管理方案 下一篇：‌在线学习平台